کتاب بازگشت پول از بازار مدیریت وصول مطالبات

مدیریت نقدینگی یا توزیع ثروت؟ نقد و بررسی کتاب «بازگشت پول از بازار»

در اکوسیستم اقتصادی امروز ایران، بسیاری از مدیران با یک پارادوکس تلخ روبرو هستند: «فروش بالا، اما جیب خالی!». این دقیقاً همان نقطه‌ای است که تفاوت میان یک «فروشنده» و یک «بی‌زنس‌من هوشمند» مشخص می‌شود. کتاب «بازگشت پول از بازار: مدیریت وصول مطالبات»، اثر مشترک هنگامه عسگری و پرویز درگی، نقشه‌ی راهی است برای خروج از بحران نقدینگی و تبدیل فروش‌های کاغذی به پول نقد.

چرا وصول مطالبات، قلب تپنده استراتژی فروش شماست؟

بسیاری از سازمان‌ها وصول مطالبات را یک اقدام «پسینی» و قضایی می‌دانند؛ اما در دیدگاه تخصصی که در این کتاب ارائه شده، وصول مطالبات از اولین ثانیه مذاکره فروش آغاز می‌شود. اگر فرآیند اعتبارسنجی و قرارداد نویسی به‌درستی انجام نشود، شما در حال «فروش» نیستید، بلکه در حال «اهدای سرمایه» خود به بازار هستید.

سرفصل‌های استراتژیک کتاب در یک نگاه:

روان‌شناسی مشتری در پرداخت: چرا برخی مشتریان با وجود توانایی مالی، از پرداخت سرباز می‌زنند؟
اعتبارسنجی (Credit Scoring): متدولوژی تشخیص مشتریان خوش‌حساب از بدحساب پیش از وقوع فاجعه.
تکنیک‌های مذاکره نرم و سخت: چطور بدون تخریب رابطه تجاری، حق خود را زنده کنید؟
ساختار قراردادهای ضد نفوذ: از نگاه حقوقی هنگامه عسگری، چگونه بندهای قرارداد مانع از معوق شدن مطالبات می‌شوند.
مدیریت نقدینگی در شرایط تورمی: بررسی چالش‌های خاص بازار ایران از نگاه مدیریتی پرویز درگی.